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20180418-招商证券-零售行业产业观察系列：以网红乐乐茶看新式茶饮发展方向.pdf

2020年MCN网红经济专题研究：MCN迎风爆发，新流量助国货崛起-80页.pdf

如果说2018是属于“网红”的一年，那么2019年“网红”的范围则被再次拓宽。从自媒体到短视频红人，从社交媒体平台走向电商交易场，从短视频内容形式到直 播。内容和红人的变现边界不断变宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。 当“人”的价值突显，“人”的影响力形成社交资产，而社交资产可实现“货币化”，营销的结构就发生了本质的变化。“红人”可以是意见领袖；“红人”可以是 专家；“红人”可以是一群人的情感经营者；“红人”可以是导购； “红人”的店铺、直播间形成了新的交易场，“人”即渠道及通路。 作为消费者，时间的分配发生着改变，内容消费发生着改变，购买方式和行为也发生着改变。过去透过微博、短视频平台，我们认识了雪梨、张大奕、李子柒、papi 酱；而今我们透过淘宝直播，从一系列的数字认识了薇娅、李佳琦、盛太；我们重新认识了更多的明星，如王祖蓝、李湘等；不同的“红人”拥有不同的“内容场景”， 基于这一场景和“人”的影响力叠加，形成了“网红电商”这一生态。 克劳锐身为专业评估“人的社交影响力”的机构，历时3个月，从红人的变化，到机构的变化，到交易场的规模效应，以及生态链的组织等做了一系列的研究；希望这 份报告能给予已经入场，即将入场的红人、机构 、平台、品牌方一些参考。

近年来，以Papi酱式的IP运营、李佳琦式 的直播电商、李子柒式的文化出海、罗永浩试 水抖音直播，董明珠入局快手带货等为代表的 网红经济一再“出圈”，成为社会广为关注的热 点议题。特别在新冠疫情期间，直播带货、红人 电商、短视频营销等新业态、新模式大大提升 了线上新经济的发展活力，有效推动了全国各 地复工复产。事实上，网红经济的概念从PC互 联网时代就一直存在。随着移动互联网的快速 发展，社交媒体和短视频等内容平台。国外视 频网站Youtube Partner的内容分成、MCN机 构的兴起、PGC模式的输入，为我国网红经济 发展提供了宝贵的经验。但不同于国外较为单 一的广告和网红品牌化变现，国

网红经济是伴随网红的产生而发展起来的，是网红们在获得受众的关注后，自身或者团 队利用知名度进行一定方式的变现，进而获得经济利益的商业模式。“网红”的核心要素 是影响力，意味着其本身具备一定的社交资产积累，同时能持续生产内容、维持人设， 并且拥有变现潜力。我们经常所说的 KOL（Key Opinion Leader，即关键意见领袖）、KOC （Key Opinion Consumer，即关键意见消费者）等，指的即是网红的一种载体或表现形式。 网红经济行业高速成长，2019 年市场规模预计超过 5000 亿元。网红经济的快速崛起， 对流量、渠道、营销、商业模式等领域，都带来了深远变革与影响，传统的

2020年新经济新兴行业网红主播经济领域行业分析报告（市场调查报告）.pdf

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招商银行-网红粉丝经济：流量聚集IP化，种草年轻新客群-191125精品报告2020.pdf

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