律师的网络营销.doc

网络上关于消费品和餐饮零售等服务业该如何做好网络营销的探讨、案例文章可谓比 比皆是。然而，诸如律师行、会计师事务所之类专业服务公司该如何在新媒体时代做营 销的文章却是非常罕见。这篇文章就是一位律师界大咖在网络营销方面的感悟，希望对 专业服务公司的市场人有所帮助。 这两年律师的网络营销成为业界关注的重点，网络作为一种工具越来越成为律所和律 师打造品牌获取案源的工具。但是，很多从网络行业跨入律所或律师营销机构的朋友， 却遇到了很多的问题，传统的网络营销方法无法在这个行业取得足够的成效，甚至是悲 剧性的结局，很多律所外聘的网络营销工作人员甚至被律师鄙视排挤。我认为这些冲突 导致的原因，都是因为不了解律师行业的一些特点造成的。 1、总是和价格过不去。很多律师网络营销从业者最喜欢鼓吹我是全网最低价，其实 这是京东商城卖电器的思维导致的结果。 要回答这个问题就要谈一个老问题，那就是为什么律师的服务费要远远高过很多行业 ？其实除去那些律师提供的是专业服务(市场封闭)、律师的前期投入，政府向律所征收 高税负、市场优胜劣汰等原因外，我觉得还有一个很重要的原因：律师是中立的，因为 中立独立，他不隶属于任何