软件工程师试用期转正工作总结PPT.pptx

售前技巧，神州数码公司内部资料。 一、基本演讲技巧 1、控制紧张情绪 2、动作语言 3、口头语言 4、提升感染力 二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析 1、销售的本质 2、方案销售的特点 3、组织类客户购买原因与购买流程 4、大客户销售周期的划分 5、售前工程师承担的销售责任 三、设计有效的技术呈现方案 1、演讲的基本流程 2、设定演讲目标 3、有效组织内容 四、提高方案呈现的销售能力 1、正式演讲过程与要求 2、常见的客户问题与处理方式 3、提高演讲技巧，提高演讲感染力 【神州数码售前工程师呈现技巧培训】是一门针对售前工程师的专业技能培训课程，旨在提升工程师在销售和技术呈现方面的综合能力。课程涵盖了四个主要部分： **一、基本演讲技巧** 1. **控制紧张情绪**：售前工程师需要面对各种场合，如会议、演示等，因此学习如何管理紧张情绪至关重要。紧张可能源于对未知的恐惧或自我期待过高。缓解紧张的方法包括充分准备、进行演练、运用深呼吸和积极的身体活动。 2. **动作语言**：良好的身体姿态、站位、移动和面部表情能够增强沟通效果。保持自然的姿势，注重眼神交流，适时的手势可以传达信心和专业性。 3. **口头语言**：清晰、准确、有条理的语言表达是关键。掌握恰当的词汇和语气，避免过多的口头禅，能帮助建立专业形象。 4. **提升感染力**：通过讲述引人入胜的故事、运用情感元素，可以增强演讲的吸引力，让听众更容易接受并记住你的观点。 **二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析** 1. **销售的本质**：理解销售不仅仅是产品交易，而是满足客户需求的过程。售前工程师需要具备洞察能力，发现潜在需求并提供解决方案。 2. **方案销售的特点**：方案销售强调解决问题而非单一产品，要求工程师具备整体视角，将多个产品或服务组合成一个完整的解决方案。 3. **组织类客户购买原因与购买流程**：组织客户的决策通常更复杂，涉及多层级和部门。了解其购买动机、决策过程和周期，有助于制定针对性的销售策略。 4. **大客户销售周期的划分**：识别销售的不同阶段，如初步接触、需求分析、方案设计、谈判和签单，以便在每个阶段采取适当的行动。 5. **售前工程师承担的销售责任**：售前工程师不仅是技术专家，也是销售团队的一员，需要积极参与整个销售流程，提供技术支持和顾问服务。 **三、设计有效的技术呈现方案** 1. **演讲的基本流程**：明确开场、主体内容和结尾，确保逻辑连贯，内容有条不紊。 2. **设定演讲目标**：明确目标是说服客户、教育客户还是激发行动，这将决定演讲内容的侧重。 3. **有效组织内容**：结构化信息，用易于理解的方式呈现复杂的技术概念，使客户能够快速理解并接受。 **四、提高方案呈现的销售能力** 1. **正式演讲过程与要求**：掌握正式演讲的规范，包括时间管理、互动技巧和应急处理。 2. **常见的客户问题与处理方式**：预判并准备客户可能提出的问题，能够迅速而准确地回应，增强客户信任。 3. **提高演讲技巧，提高演讲感染力**：不断练习和反思，提升演讲技巧，增强语言魅力，以更好地影响和打动客户。 这个培训课程注重理论与实践相结合，旨在培养售前工程师成为既懂技术又懂销售的复合型人才，从而在竞争激烈的IT市场中提升公司的竞争力。通过深入理解和掌握这些技巧，售前工程师将能够更有效地展示技术方案，促进销售进程，最终实现商业成功。

《硬件工程师教程入门资料》是一份专为初学者设计的教育资源，旨在帮助读者踏入电子设计的广阔领域。这份教程涵盖了硬件工程师所需的基础知识，包括模拟电子和数字电子两大部分，是学习硬件工程的理想起点。 在硬件工程的世界里，模拟电子与数字电子是两大支柱。模拟电子主要处理连续变化的电信号，如电压、电流等，它涉及到电路分析、放大器设计、滤波器构建等内容。而数字电子则关注离散信号，通过逻辑门电路、触发器、计数器等实现数据处理和计算功能。 在《硬件工程师教程.pdf》中，你将首先了解到基础的电子元件，如电阻、电容、电感以及二极管、三极管等，这些都是构成电子电路的基本单元。理解它们的工作原理和特性是进一步学习的前提。 接下来，教程会深入到电路分析，讲解欧姆定律、基尔霍夫定律等基本定律，这是解决电路问题的关键工具。你还将接触到电源、放大器的设计，如何根据需求选择合适的元器件和电路拓扑结构。 在模拟电子部分，教程会涵盖运放的应用，如电压跟随器、比较器、积分器等常见电路。同时，滤波器设计也是重要一环，包括低通、高通、带通和带阻滤波器，这些在信号处理中有着广泛的应用。 进入数字电子领域，教程将介绍布尔代数，它是理解数字逻辑的基础。逻辑门电路如AND、OR、NOT、NAND、NOR、XOR等，以及组合逻辑电路和时序逻辑电路的设计，是数字系统的核心。此外，还会涉及微处理器、存储器等核心硬件组件，这些都是现代计算机硬件的基础。 不仅如此，教程还可能涵盖PCB（印制电路板）设计，包括布局布线原则、信号完整性考虑等，这些都是硬件工程师实际工作中必不可少的技能。 《硬件工程师教程入门资料》为想要成为硬件工程师的初学者提供了一条清晰的学习路径，通过深入浅出的讲解和实例，使读者能够逐步掌握电子设计的精髓，为未来在硬件工程领域的深入探索打下坚实基础。无论你是对电子世界充满好奇的业余爱好者，还是立志投身于这一行业的专业人士，这份资料都将是你宝贵的参考资料。

在IT行业中，图像和视觉算法工程师是至关重要的角色，他们负责设计、开发和优化用于处理图像数据的算法，广泛应用于人工智能、机器学习、自动驾驶、无人机技术、医疗影像分析、人脸识别等多个领域。本篇将深入探讨各大厂对于图像、视觉算法工程师的面试重点，包括但不限于百度、腾讯、字节跳动、美团、阿里巴巴、拼多多、旷视科技、海康威视、小米和华为等知名公司。 我们来看算法这个核心标签。在图像和视觉算法中，基础的算法知识包括数字图像处理、计算机视觉、机器学习和深度学习。面试官可能会询问应聘者对傅里叶变换、拉普拉斯算子、霍夫变换、边缘检测、图像分割、特征匹配等经典图像处理技术的理解。此外，对于计算机视觉，卷积神经网络（CNN）、循环神经网络（RNN）、长短时记忆（LSTM）以及生成对抗网络（GAN）等深度学习模型也是重点。 在百度这样的互联网巨头，面试可能会涉及搜索引擎图片检索的优化，要求候选人掌握特征提取、相似度计算以及大规模数据处理的能力。腾讯则可能关注在游戏或社交应用中的图像特效和识别技术，如实时美颜、物体识别等。字节跳动的面试可能更偏向于短视频内容理解和推荐系统，需要理解视频帧序列分析和内容理解。 美团作为生活服务类平台，图像与视觉技术可能应用于无人配送、餐厅环境识别等领域，面试可能会涉及到目标检测、场景理解等技术。阿里巴巴在电商领域有着广泛应用，如商品图片质量评估、智能客服的图像识别等，面试会关注候选人在实际业务场景中的解决方案。 拼多多则可能关注在农业、零售等领域的图像识别应用，如农产品质量检测、商品瑕疵识别等，需要候选人对迁移学习和强化学习有一定的了解。旷视科技和海康威视作为安防领域的领先企业，会更加重视人脸识别、行为分析等技术，面试中可能涉及多模态学习和无监督学习。 小米和华为在智能手机和IoT设备方面有广泛需求，面试可能会测试候选人在相机优化、AR/VR、物联网设备视觉交互等方面的知识，如SLAM（同时定位与建图）技术。 成为一位成功的图像、视觉算法工程师不仅需要扎实的理论基础，还需要对具体业务场景有深入理解，并具备解决实际问题的能力。各大厂的面试题目虽各有侧重点，但都旨在考察候选人的算法实现能力、问题解决技巧以及对新技术的敏感度。在准备面试时，除了熟练掌握基础知识，还要关注行业动态，了解最新的研究成果和技术趋势。

数据库系统工程师5天修炼教程pdf，超清晰。 2019年版本，密码123

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2025上半年中级软考网络工程师备考资料是一份专门为准备参加2025年上半年的中国计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试中网络工程师考试的考生准备的学习资料。这份资料旨在帮助考生全面掌握考试中可能出现的各个知识点，提高应对考试的能力。 资料内容涵盖了多个方面，首先是常考知识点的梳理，这些知识点是历年考试中的高频考点，对于理解网络工程师的专业知识体系至关重要。掌握这些知识点，可以帮助考生建立起坚实的专业基础，从而在实际的考试中快速识别并回答相关问题。 经典题库部分为考生提供了丰富的练习题目。这些题目不仅来源于往年的真题，也包括了精心设计的模拟题，用以检验考生的学习成果和应试技巧。通过大量的练习，考生可以熟悉考试题型，掌握答题策略，提高解题速度和准确率。 必考题型的整理是资料中的另一个重要部分。了解并熟悉这些必考题型对于考生来说至关重要，因为它们往往是考试中的关键得分点。通过对这些题型的深入分析和练习，考生可以更准确地把握考试动向，有针对性地复习准备。 易混淆知识点的区分与解析也是备考资料的关键组成。网络工程师考试内容丰富，涉及到众多的专业术语和概念，有些内容在理解上可能存在相似之处，容易导致混淆。资料中通过对比和分析，帮助考生清晰地区分这些易混淆的知识点，从而避免在考试中出现错误。 案例分析模拟题的提供，旨在提高考生的综合分析能力和解决实际问题的能力。网络工程师的工作往往涉及到复杂的网络设计和故障排查，案例分析题型能够模拟真实的工作场景，考察考生的实践操作能力。通过模拟题的训练，考生可以学习如何将理论知识应用于实际工作中，为实际工作打下坚实的基础。 这份备考资料的设计思路清晰，内容全面，非常适合即将参加2025上半年中级软考网络工程师考试的考生使用。通过对资料的系统学习和练习，考生可以有效提升自己的专业水平和应试能力，为考试的成功打下坚实的基础。

软考中级【网络工程师】2025年教材进行了改版，当前是第6版，有关新教材的章节内容的基本知识点讲解PPT

基于ZYNQ的FPGA数据DMA传输至以太网教学框架：高效实现数据采集与千兆网传输，适用于工程师与在校学生。,基于zynq的以太网传输工程教学。 内容：这是一个框架 将fpga获得的数据通过dma存入ddr 再从处理器端将数据从ddr读取并通过千兆网传输给电脑 意义：作为一个开发框架 继续这个框架可以半天就能实现数据采集功能 对于基于adc或者dac项目的验证开发非常高效 缩短开发周期 今后类似项目全部可以复用 重新开发工作量小于20% 适合人群：模拟半导体芯片的测试或应用工程师、FPGA ZYNQ需要的嵌入式工程师或者在校学生老师 FPGA工程 + vitis rtos 工程 + 工程说明文档 ,基于zynq;以太网传输;数据采集;fpga开发;zynq应用;框架复用。,基于Zynq的FPGA以太网传输教学框架：快速实现数据采集与复用开发

FPGA开发知识点 FPGA（Field-Programmable Gate Array）是一种可编程逻辑器件，具有强大的处理功能和完全的设计自由度。随着FPGA的发展，它在电路中的角色已经从最初的逻辑胶合延伸到数字信号处理、接口、高密度运算等更广阔的范围。应用领域也从通信延伸到消费电子、汽车电子、工业控制、医疗电子等更多领域。 1. FPGA在ASIC设计中的角色：FPGA可以作为ASIC设计的白盒式剖析，帮助工程师更好地理解产品，提高服务质量和个人价值。 2. FPGA在系统设计中的角色：FPGA可以作为系统设计的核心组件，实现板卡设计、可编程逻辑设计和软件开发的融合，电子产品设计将演变为可编程逻辑设计和嵌入式软件设计。 3. FPGA在智能化和个性化电子产品设计中的角色：FPGA可以实现智能化和个性化电子产品设计，保护有价值的IP，并使竞争对手很难对其进行逆向工程。 4. FPGA在设计流程中的角色：FPGA可以融合处理、存储于一体，板卡设计将融合进可编程逻辑设计中，电子产品设计将更体现一种“软”设计。 5. FPGA在电子设计的发展方向：FPGA将成为电子设计的发展方向，“软”设计将成为电子设计的统一思路。 6. FPGA在工程师职业发展中的角色：掌握FPGA开发知识将成为工程师的一项基本技能，帮助工程师更好地理解产品，提高服务质量和个人价值。 7. FPGA在可编程逻辑设计中的角色：FPGA可以作为可编程逻辑设计的载体，实现电子产品设计的“软”设计和智能化。 8. FPGA在板卡设计中的角色：FPGA可以融合进板卡设计中，实现电子产品设计的可编程逻辑设计和嵌入式软件设计。 9. FPGA在电子产品设计中的角色：FPGA可以实现电子产品设计的“软”设计、智能化和个性化，保护有价值的IP，并使竞争对手很难对其进行逆向工程。 10. FPGA在未来电子产品设计中的角色：FPGA将成为未来电子产品设计的核心组件，实现电子产品设计的“软”设计、智能化和个性化。